做品牌,難!大到航空業(yè),小到我們?nèi)粘K?,中?guó)五金企業(yè)主要指生產(chǎn)五金工具的企業(yè),鋼釘、螺絲釘和金屬器材均在此列,進(jìn)入后危機(jī)時(shí)代,五金企業(yè)如何帥先走出困境,堅(jiān)持做自己的品牌,做自己的樣板市場(chǎng)無疑是一種上佳是選擇!中國(guó)五金行業(yè)是一個(gè)很微觀的行業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比例很小。
“樣板市場(chǎng)”理論,所謂“樣板市場(chǎng)”理論,就是指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源,帥先在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立屬于自己的樣板市場(chǎng),獲得生存的機(jī)會(huì),繼而利用“樣板市場(chǎng)”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),等待機(jī)會(huì),逐步擴(kuò)大“樣板市場(chǎng)”領(lǐng)域范圍,再抓住契機(jī)發(fā)動(dòng)較大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)役,打通“樣板市場(chǎng)”之間的連接,化被動(dòng)為主動(dòng),變防守為進(jìn)攻,實(shí)現(xiàn)全國(guó)的勝利,創(chuàng)建全國(guó)性的領(lǐng)頭品牌。
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)資訊爆炸的信息社會(huì),消費(fèi)者的大腦被千奇百怪的需求、各種各樣的資訊輪翻轟炸。消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí),大腦中往往存在一個(gè)“消費(fèi)菜單”。信息的雜亂性、多面性以及消費(fèi)者本身的非專業(yè)性,使得消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)盲然不知所措,大多數(shù)情況下只能簡(jiǎn)單的按大腦中的“消費(fèi)菜單”進(jìn)行消費(fèi),做領(lǐng)頭品牌,更難!
企業(yè)只有讓品牌在樣板市場(chǎng)“獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為領(lǐng)頭品牌”,才能有品牌的春天。比如:說到量具,我們立馬會(huì)想到長(zhǎng)城精工,長(zhǎng)城精工一直堅(jiān)持在量具的創(chuàng)新和突破,保持在量具領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位。“樣板市場(chǎng)”理論的核心就是“在‘樣板市場(chǎng)’領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為領(lǐng)頭品牌”,中國(guó)五金企業(yè)選擇的市場(chǎng)區(qū)域可以變換,但無論經(jīng)營(yíng)工具領(lǐng)域的市場(chǎng)還少建筑五金領(lǐng)域市場(chǎng),這個(gè)核心都不得變更。中小企業(yè)做領(lǐng)頭品牌,難上加難!